第 7 批国家耗材集采开标｜经销商核心要点提取

第七批国家耗材集采已于天津正式开标，本次聚焦23个消化介入耗材品种，活检钳、圈套器、止血夹、注射针等全部纳入，国产进口头部企业同台竞争，采购周期拉长至3年。 

集采报价虽然是厂家的工作，但库存消化、渠道席位、货源替换等压力，全部传导至经销商端。新规出现明显变化，结果出炉前，经销商要提前理清业务动作。

一、本轮集采核心基础信息

• 覆盖品类：消化介入 23 个品种，服务胃肠息肉切除、胆胰介入治疗临床场景央视新闻。
• 采购周期：各省实际执行日起，截止2029‑12‑31，为期 3 年，各省落地时间存在差异。
• 开标节奏：当日两轮报价，拟中选结果于当日晚些时间发布。
• 竞争格局：南微医学、波士顿科学、奥林巴斯、唯德康、安杰思、库克等头部企业参与，赛道集中度高。
  
  

💡经销商提示：头部企业竞争激烈，一旦中选，厂家渠道政策会快速调整，需要主动跟进，不要被动等待通知。

二、三大规则新变化，读懂本轮集采导向

① 双标准差锚点机制，极端低价不带量

设置报价锚点识别畸低报价，盲目报低价冲标的模式被限制。哪怕报价入围，如果报价严重偏离合理区间，也会出现中选但是不带量的情况。

② 质量、保供、售后纳入准入考核

不再只比拼价格，企业质量体系、产能履约、售后服务能力同样作为准入门槛。

经销商选合作厂家，不能只看中选价格，务必评估厂家连续供货保障能力。

③ 采购周期拉长至 3 年

对比以往短周期集采，三年长周期，给渠道带来长期规划窗口。能不能稳定供货三年，比单次中标价格更加关键。

整体导向：引导理性报价，价格、质量、保供三者并重。

三、经销商落地三步实操（分时间节点执行）

第一步｜开标到结果公示阶段：全面盘点库存

对照集采品种清单梳理在手库存。 如果代理品牌存在落标风险，提前规划过渡期库存消化，避免新价格体系落地之后，老库存承压亏损。

第二步｜公示到正式执行：确认自身渠道位置

• 代理中选品牌：主动对接厂家，确认配送关系、协议采购量、结算规则等最新渠道政策；
• 代理落标品牌：提前洽谈备选产品授权与货源。

三年长周期下，渠道席位，比短期价格更重要。

第三步｜同步开展：储备替代货源

消化介入品规繁杂，一旦原有产品落标，需要快速筛选替代产品，做好注册证、资质核验，提前布局备选方案。

四、从业者高频问答

❓  经销商可以直接参与集采报价吗？ 

不可以，集采申报主体为厂家（注册人）；但中选结果直接决定渠道价格与生意，经销商必须持续跟进。

❓  3 年采购周期怎么计算？ 

从各省实际执行日期开始计算，各省落地节奏不完全统一，统一截止 2029‑12‑31。

❓  什么是双标准差锚点？ 

本轮集采全新报价机制，用来识别极端异常低价，落实政策 “畸低价不带量” 的要求。